اگر تا به حال کمی در خصوص مباحث فروشندگی تحقیق و بررسی کرده باشید متوجه خواهید شد که این کار دارای سختی های بسیاری می باشد و به همین علت طرح روی جلد این کتاب ها و حتی بنرهایی که برای این مباحث طراحی می شوند، بسیار انگیزشی هستند و می خواهند به افراد انرژی دهند. چرا که بحث فروش نیازمند روحیه خلاق و همچنین انگیزه و هیجان در کار می باشد. و در غیر اینصورت فروشی اتفاق نخواهد افتاد. چرا که مشتری ما به راحتی از صدا و چهره ما متوجه انرژی ما می شود و این مسئله بسیار زیاد می تواند بر نوع فروش ما تاثیرگذار باشد.

مرکز آموزشیخوارزمیدر تلاش است با برگزاریدوره MBA اصفهانتمامی این نکات را به صورت عملی و مهارتی به شما آموزش دهد و در این راه شما را یاری دهد.

اگر هنوز این کار را شروع نکرده اید و وارد مباحث فروش نشده اید باید به شما بگوییم که ابتدا سعی کنید چالش ها و موقعیت های سخت این رشته را به خوبی شناسایی کنید و تنها در صورتی که این موارد را برای خود و ظرفیتتان مناسب می دانید آن را شروع کنید. در غیر این صورت از این کار دوری کرده و به هیچ عنوان فروشندگی را انتخاب نکنید.

مرکز آموزشی و کارآفرینیخوارزمیمجری رسمی برگزاریدوره MBA اصفهانبه صورت حضوری و آنلاین می باشد.همچنین گواهینامه بین المللی مورد تایید سازمان آموزش فنی و حرفه ای کشور قابل ترجمه با مهر دادگستری و وزارت امور خارجه به دانش پذیران عزیز ارائه می گردد.

چالش های فروشندگی

در ادامه قصد داریم برخی از چالش های فروشندگی را برای شما عزیزان شرح دهیم تا به راحتی بتوانید انتخاب خود را انجام دهید. البته تمامی این نکات دردوره MBA اصفهاندر مرکز آموزشیخوارزمیبه وضوح بیان می شود و استادان خبره این حوزه چنین مواردی را با شما کار خواهند کرد.

1. شنیدن جواب منفی

یکی از مهم ترین مسائلی که در فروشندگی مطرح می شود، توانایی و داشتن ظرفیت برای شنیدن پاسخ منفی می باشد. خواه نا خواه فروشندگی شغلی است که در آن پاسخ های منفی بسیاری از جانب مشتریان به گوشتان خواهد خورد. حتی گاها مشتریانی که قصد خرید هم دارند با موضع مخالفت با شما وارد گفت و گو می شوند و شما را به چالش می کشند. همیشه به یاد داشته باشید که شنیدن جواب منفی هرگز در زندگی کار آسانی نیست و شما باید ظرفیت خود را در این مسئله بالا ببرید. اما از این زاویه نیز به این مسئله نگاه کنید که در بین هر چند پاسخ منفی می توانید به پاسخ های مثبتی نیز برسید و آن ها را به خوبی به مشتریان خوبی تبدیل کنید.

البته بسیاری از این نکات به صورت تجربی به شما ثابت می شوند و هر چه با مشتریان بیشتری صحبت کنید راحت تر می توانید تجربه خود را از فروش بالا ببرید.

2. عدم پیگیری مکرر

یادتان باشد که راز موفقیت در فروش با کیفیت و بالا مسئله پیگیری است. شما قطعا هر چقدر هم که در بحث فروش حرفه ای باشید نمی توانید به تمام افراد، با یک تماس و یا یک دیدار ساده چیزی را به فروش برسانید. چرا که افراد معمولا به بررسی و فکر کردن نیاز دارند تا بتوانند چیزی را خریداری کنند. هر چقدر قیمت و ارزش محصول یا خدمات بالاتر برود این فکر کردن ها بیشتر خواهد شد. به همین علت شما باید بتوانید در فرصت مناسب با مشتری بالقوه خود هماهنگی های لازم را انجام دهید تا بتوانید مجدد با او ارتباط گرفته و در مرحله های بعدی چیزی را به او ارائه دهید.

پس با همان تماس و دیدار اول ناامید نشوید و پیگیری های خود را ادامه دهید.

اگر مدیریت تماس ها و پیگیری ها برایتان دشوار است می توانید با تهیه کردن یک نرم افزار CRM به راحتی این موارد را مدیریت کرده و به خواسته خود برسید.

3. جلب اعتماد

یکی از سخت ترین مسائلی که شما را در مبحث فروش درگیر خود می کند، اعتماد است. مشتری شما زمانی که حس کند شما فقط می خواهید محصول یا خدمات خود را به او بفروشید به هیچ عنوان به شما اعتماد نمی کند و در نهایت چیزی از شما نمی خرد. در گفت و گوهای خود با مشتریان سعی کنید حتما به صحبت ها و دغدغه های او به خوبی گوش دهید. زمانی که مشتری بفهمد شما را او را متوجه شده اید و نیاز او را درک کرده اید خیلی راحت تر می تواند به شما اعتماد کند. پس به سوالات مشتری به خوبی پاسخ دهید و سپس سعی کنید اگر واقعا محصول یا خدمات شما به درد او نمیخورد به او بگویید و به خرید مجبورش نکنید.

ﺟﻬﺖ درﯾﺎﻓﺖ ﻣﺸﺎوره ﺗﺨﺼﺼﯽراﯾﮕﺎنﺑﻤﻨﻈﻮر ﺷﺮﮐﺖ دردوره MBA اصفهانﻫﻤﯿﻦ اﻻن با ماتماسبگیریدیا جهت تماس کارشناسان مربوطه با شما فرم زیر را تکمیل نمایید.

اوووپس! نمی توانیم فرم شما را بیابیم.

موارد بسیاری در مبحث فروش وجود دارد که شما عزیزان با شرکت دردوره MBA اصفهانمی توانید همه آن ها را به صورت عملیاتی محور آموزش ببینید و در کسب و کار خود از آن استفاده کنید. در این صورت خیلی راحت می توانید کسب و کار خود را به صورت حرفه ای گسترش داده و رشد کنید.

در صورتی که علاقه مند به شرکت دردوره MBA اصفهانهستید با شماره تماس03131318381تماس حاصل فرمایید و با کارشناسان تخصصی این دوره صحبت کنید.