فروش شخصی personal selling در دنیای فروش مرکز آموزشی کارآفرینی خوارزمی

همانطور که از تیتر مطلب مشخص است می خواهیم در خصوص فروش شخصی صحبت کنیم و مسیر رشد و تحول را در آن برایتان مشخص کنیم. در صورتی که تا به حال چیزی در مورد فروش شخصی نشنیده اید سعی کنید تا آخر این مسیر با ما همراه باشید و این مطالب را با دقت بخوانید. البته که با خواندن یکی دو تا مقاله شما هرگز نمی توانید فروشنده خوبی باشید و برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای لازم است که تایم زیادی را صرف آموختن این مهارت کنید.

مرکز آموزشی و کارآفرینیخوارزمیدر تلاش است با برگزاریدوره MBA اصفهانافرادی بسیاری حرفه ای در زمینه فروش و موارد دیگر تحویل جامعه دهد و آن ها را به صورت مهارتی و تجربی آموزش دهد.

فروش شخصی از روش های قدیمی فروش است که حتی در دنیای امروز نیز مورد استفاده قرار می گیرد. در این شیوه فروش سازمان های فروشنده سعی می کنند برای فروش محصولات یا خدمات خود، به برخورد فروشندگان خود با مشتریان تکیه کنند. اگر بخواهیم خیلی مستقیم تر بگوییم آن ها با استفاده از نیروهای فروش خود، خدمات و محصولات خود را به فروش می رسانند.

در سیستم فروش شخصی ما هرگز سایر روش های بازاریابی و تبلیغات را حذف نمی کنیم و از این ابزار نیز مانند سایر ابزارها استفاده می کنیم تا به سوددهی و فروش بالا برسیم. در حالت کلی می توانیم بگوییم که ما در کسب و کارمان به صورت کم یا زیاد از فروش شخصی استفاده می کنیم. ولی نمی توانیم بگوییم که تنها راه فروش ما فروش شخصی است.

مرکز آموزشی و کارآفرینیخوارزمیمجری رسمی برگزاریدوره MBA اصفهانبه صورت حضوری و آنلاین می باشد.همچنین گواهینامه بین المللی مورد تایید سازمان آموزش فنی و حرفه ای کشور قابل ترجمه با مهر دادگستری و وزارت امور خارجه به دانش پذیران عزیز ارائه می گردد.

این مهارت به صورتی است که حتی در گذشته هم از آن به راحتی استفاده می شده است. در این مهارت برخی از افراد ضعیف تر و برخی دیگر قوی تر بوده اند و فروش خود را از این طریق انجام می دادند. در این روش میزان فروش ما به میزان مهارت فروش فروشنده مان بستگی دارد. یعنی با تغییر فروشنده خود می توانیم فروش خود را بسیار تغییر دهیم. به طوری که حتی از آن شوکه شویم و تغییر را حس کنیم.

در زمان انقلاب صنعتی، حجم تولید محصولات بسیار زیاد شد. این روند تا زمانی ادامه پیدا کرد که عرضه بیشتر از تقاضا بود. به همین علت بود که کارخانه ها در کنار استخدام کارگر برای تولید محصولات خود به فکر استخدام کسی بودند که بتواند این محصولات را به مردم بفروشد. با گذشت زمان و پیشرفت علم و تکنولوژی، فروش شخصی کمی کاهش یافته است. اما هنوز هم هستند افراد و کسب و کار هایی که برای فروش خود از این روش بهره مند می شوند و جواب می گیرند.

دلایل کم شدن فروش شخصی

1. قسمت کثیری از فروش ما در دنیای امروز با استفاده از سیستم های اتوماتیک انجام می شود. برای مثال زمانی که ما از وبسایت دیجی کالا خرید می کنیم و پرداخت خود را نیز از طریق درگاه بانکی انجام می دهیم، دیگر نیروی فروش معنای خاصی نخواهد داشت.
2. بسترهایی مانند تلویزیون، رادیو، تبلیغات بنری در خیابان ها و … می توانند برای ما مشتری بیاورند. ما با این کارها در واقع توانسته ایم محصولاتی را به افراد بفروشیم.
3. انجام کارهایی از قبیل مزایده و مناقصه توانسته است مبحث فروش شخصی را به طور کامل از بین ببرد.

البته که از نظر ما فروش شخصی همچنان ادامه دارد. چرا که هنوز هم مردم زمانی که با یک انسان از جنس خودشان صحبت می کنند، حس بهتری دارند تا زمانی که می خواهند به صورت آنلاین خرید خود را انجام دهند. مخصوصا زمانی که افراد به خرید های عمده تمایل دارند.

در ادامه می خواهیم برخی از دلایل اینکه هنوز هم فروش شخصی اهمیت دارد را بیان کنیم.

دلایل مهم پررنگ شدن فروش شخصی

1. وجود رقابت در فروش چیزی است که توانسته است فروش شخصی را پابرجا نگه دارد. چرا که برخی از محصولات هنوز هم نیاز دارند به صورت حضوری و در کنار فروشنده انجام شود.
2. در معاملاتی که در مناقصه و یا حتی مزایده انجام می شوند نیز سازمان ها می توانند با توجه به نیروی فروش خوب، بسیار قوی تر عمل کنند و به سود بالاتری دست یابند.

با توجه و استناد بر روی این دلایل می توانیم بگوییم که حذف فروش شخصی امکان پذیر نیست. و این روند فقط کمی تغییر یافته و بهبود پیدا می کند.

در مقالات بعدی سعی داریم مهارت فروش شخصی را برایتان توضیح دهیم. بنابراین در صورتی که به این مباحث علاقه مند هستید با ما همراه باشید و تمامی نکات را مطالعه کنید. البته به این مسئله نیز توجه کنید که این مباحث به صورت بسیار جزئی و مهارتی دردوره MBA اصفهانبیان می شود. در صورتی که در سایر استان های ایران زندگی می کنید نیز اصلا نگران نباشید. چرا کهخوارزمیدوره های خود را به صورت آنلاین برای تمامی هم وطنان خود برگزار می کند.

ﺟﻬﺖ درﯾﺎﻓﺖ ﻣﺸﺎوره ﺗﺨﺼﺼﯽراﯾﮕﺎنﺑﻤﻨﻈﻮر ﺷﺮﮐﺖ دردوره MBA اصفهانﻫﻤﯿﻦ اﻻن با ماتماسبگیریدیا جهت تماس کارشناسان مربوطه با شما فرم زیر را تکمیل نمایید.

اوووپس! نمی توانیم فرم شما را بیابیم.

در صورتی که علاقه مند به شرکت دردوره MBA اصفهانهستید با شماره تماس03131318381تماس حاصل فرمایید و با کارشناسان تخصصی این دوره صحبت کنید.