ما در مقاله “انواع فروش و فروشندگی” برایتان بیان کردیم که حرفه فروشندگی انواع مختلفی دارد و برای موفق شدن در آن باید حتما نکات و آموزه های این حرفه را به خوبی آموزش ببینید تا بتوانید موفق شوید.

به همین علت مرکزخوارزمیبا برگزاریدوره MBA اصفهانتوانسته است تمامی این مطالب را برای دانش پذیران و علاقه مندان بیان کند و در این راه، فروشندگانی حرفه ای به جامعه تحویل دهد.

تمامی افرادی که محصولی یا خدمتی را به مردم ارائه می کنند، فروشنده هستند و اصلا مهم نیست که چه چیزی را می فروشند. فروشندگان فقط باید سعی کنند قدم هایشان را رو به جلو برداشته و تلاش خود را بیشتر کنند.

مهارت های مورد نیاز یک فروشنده موفق

در این مقاله قصد داریم مهارت هایی که یک فروشنده را به عنوان یک فروشنده موفق معرفی می کند و او را به یک فرد حرفه ای تبدیل می کند توضیح می دهیم.

مرکز آموزشی و کارآفرینیخوارزمیمجری رسمی برگزاریدوره MBA اصفهانبه صورت حضوری و آنلاین می باشد.همچنین گواهینامه بین المللی مورد تایید سازمان آموزش فنی و حرفه ای کشور قابل ترجمه با مهر دادگستری و وزارت امور خارجه به دانش پذیران عزیز ارائه می گردد.

1. عشق به فروش و فروشندگی

مهم ترین مسئله ای که در هر شغلی وجود دارد عشق به کار است. در صورتی که علاقه مند به کاری که انجام می دهید نباشید قطعا موفق نخواهید شد. پس اگر فقط برای اینکه شغل دیگری در دسترستان نیست و بیکار هستید می خواهید وارد این حوزه شوید، این اشتباه را نکنید و اول ببینید به این کار علاقه دارید یا خیر.

در بین انتخابات خود به این مسئله نیز توجه کنید که تا چه حد توانایی مقابله با سختی ها را دارید. چرا که شغل فروشندگی چالش های بسیاری دارد و برای ادامه دادن به آن حتما باید میل و رغبت و همچنین تحمل بالایی داشته باشید.

ما همیشه باید به یاد داشت باشیم که فروشنده عاشق، با لباس های اتوکشیده تمیز و جذاب در کار خود حضور پیدا می کند و به مشتریان حس خوبی را القا می کند. این گونه است که کم کم حس بد مشتریان نسبت به او از بین می رود و همراه مشتری می شود.

در واقع مشتری ما زمانی حس خوبی از ما می گیرد که ببیند ما در نقش یک مشاور دلسوز برای او محصول یا خدمت ارائه می دهیم و هدف ما از گفتگو با او صرفا دریافت مبلغ از او نیست.

2. علاقه مند بودن به خدمت کردن به دیگران

خدمت به دیگران و کمک کردن به آن ها چیزی است که تنها در امر فروشندگی کارساز نیست و ما باید بتوانیم در طول زندگی خود دائما به این مسئله توجه کنیم. پس هنگامی که با مشتری ارتباط می گیرید به مسائل و مشکلات آن ها توجه کنید و سعی کنید آن ها را برایشان حل کنید.

زمانی که بارها و بارها این اتفاق برای شما بیفتد، به یک شخصیت کاریزماتیک تبدیل می شوید و برند شخصی خود را می سازید. چرا که معمولا افراد کسانی که مشکلات آن ها را حل کرده اند را فراموش نمی کنند.

3. توجه به قوانین فروش

تکنیک های فروش نیز قسمتی از ماجرا را به خود اختصاص می دهند. در ادامه قصد داریم برخی از این نکات را برای شما عزیزان بازگو کنیم.

• ما باید قبل از اینکه محصولمان را به خریدار معرفی کنیم، نیاز و خواسته او را بسنجیم و سپس صحبت هایمان را در همان مسیر پیش ببریم.
• رفتارهای ما باید به گونه ای باشد که یک رابطه طولانی مدت با خریدار بسازد.
• خریدار اصلا نباید متوجه شود قرار است چیزی به او فروخته شود. او باید حس کند خودش طالب خرید بوده است و در تصمیم گیری نقش مهمی ایفا کرده است.
• زمانی که با فرد صحبت می کنید سعی کنید حس اعتماد را در وجود او زنده کنید.

4. مهارت های ارتباطی موثر

یکی دیگر از مسائی که نقش مهمی در فروش ما دارد مهارت های ارتباطی ماست. یعنی در واقع ما باید بتوانیم تعارضات بوجود آمده را مدیریت کرده و به کار تیمی نیز توجه گسترده ای داشته باشیم تا بتوانیم در این حوزه موفق و سربلند بیرون بیاییم.

5. توجه به صفات شخصیتی

برای نتیجه گرفتن در مبحث فروشندگی باید یکسری توانمندی ها و صفات شخصیتی را در خود تقویت کنید. در ادامه قصد داریم برخی از این صفات شخصیتی را برایتان بازگو کنیم.

• شما باید بتوانید از شغل خود لذت ببرید و از اینکه این کار را انجام می دهید به خود افتخار کنید.
• شما باید بتوانید روابط خود را مدیریت کنید. برای مثال اگر خریدار شما دوست یا همکار شماست، این دو مبحث را باید بتوانید از همدیگر جدا کرده و مدیریت کنید.

ﺟﻬﺖ درﯾﺎﻓﺖ ﻣﺸﺎوره ﺗﺨﺼﺼﯽراﯾﮕﺎنﺑﻤﻨﻈﻮر ﺷﺮﮐﺖ دردوره MBA اصفهانﻫﻤﯿﻦ اﻻن با ماتماسبگیریدیا جهت تماس کارشناسان مربوطه با شما فرم زیر را تکمیل نمایید.

اوووپس! نمی توانیم فرم شما را بیابیم.

• شما باید بتوانید حوصله زیادی برای پیگیری های مکرر خود و همچنین به فروش رساندن داشته باشید و سریع جا نزنید.
• شما باید بتوانید به وعده هایی که به افراد می دهید عمل کنید و در این بین احساسات خود را نیز مدیریت کنید.
• با دیگران مهربان باشید تا از شما حس مثبت به دیگران ساطع شود.

6. پشتکار و تحمل بالا

همیشه به یاد داشته باشید که با یک تماس و یا یک دیدار کوتاه شما به موفقیت بزرگی در فروش نخواهید رسید. چرا که شما باید پشتکار داشته باشید و با هر بار نه شنیدن قوی و قوی تر شوید.

تمامی این موارد به صورت بسیار مهارتی و حرفه ای به دانش پذیراندوره MBA اصفهانآموزش داده می شود. به طوری که بتوانند به راحتی در دروس خود موفق و سربلند عمل کرده و همچنین فروش خود را در حوزه کاری خود افزایش دهید.