?‍??
♦️نیروی فروش آقا یا خانم؟

#‌استخدام آقایان درتیم #‌فروش به نفعتان است یا استخدام خانم‌ها؟ باورها و کلیشه‌های متفاوتی درباره عملکرد هر یک از آنها در فروش وجود دارد.

?مثلا عده‌ای فکر می‌کنند که آقایان در #‌مذاکره بهتر از خانم‌ها عمل می‌کنند یا عده‌ای باور دارند که فروشنده‌های خانم در صنایعی که مشتریانش خانم هستند، موفق‌ترند.

?ممکن است به #‌تجربه یا عادت در کارتان به این نتیجه رسیده باشید که یکی بهتر از دیگری عمل می‌کند، مثلا چون در صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید عادت به استفاده از یک جنسیت مشخص به عنوان نیروی فروش از گذشته وجود داشته، پس ممکن است با خود فکر کنید که افراد همان جنس در بخش فروش کسب‌و‌کارتان بهتر از جنس دیگر عمل می‌کنند

?وقتی این سوال را زمان استخدام نیروهای فروش برای کسب‌و‌کارها از مدیرانشان می‌پرسم اغلب قاطعانه یک جنس را به دیگری ترجیح می‌دهند. عده‌ای هم که تعدادشان کمتر است، ترکیبی از هر دو را بهتر می‌دانند. اما آیا برتری مطلق و همه‌جانبه‌ای بین این دو جنسیت نسبت به یکدیگر وجود دارد؟

?مثلا شرکت گانگ که یک شرکت ارائه‌دهنده خدمات نرم‌افزاری در حوزه فروش است، برای پاسخ به این سوال که خانم‌ها در فروش بهتر عمل می‌کنند یا آقایان، بیش از 30هزار مکالمه را که فروشنده‌های تلفنی زن و مرد با مشتریانشان داشتند، بررسی کرد و به نتایج جالبی رسید؛ شانس آقایان در این مکالمات برای اینکه فروش را یک مرحله به بستن قرارداد نزدیک‌تر کنند 49درصد و شانس خانم‌ها در این زمینه 54درصد بود.

?نتیجه دیگر این تحقیق این بود که خانم‌ها نسبت به آقایان 11درصد #‌موفقیت بیشتری در فروش داشته‌‌اند.

ادامه مطلب را در سایت #‌شنبه‌مگ بخوانید ??
? www.shanbemag.com

#‌فروشنده #‌بازاریابی #‌بازاریاب #‌تجارت #‌کسب_و_کار #‌مدیریت #‌مدیر #‌تیم #‌مارکتینگ