#‌معرفی_کتاب غلبه بر مقاومت در برابر قیمت
‌
هرگاه با #‌مقاومت در برابر #‌قیمت روبه­‌رو شدید، متوجه این موضوع باشید که نتوانسته‌­اید ارزش و نفع #‌محصولات خود را برای آن #‌سازمان یا مشتری روشن کنید. اگر بتوانید ارزش محصول خود را به آن­‌ها معرفی کنید و ثابت کنید که نیاز آن‌­ها پاسخ داده خواهد شد، قیمت کم­ اهمیت جلوه خواهد کرد. #‌ارزش برای هر #‌مشتری معنایی متفاوت دارد. باید بتوانید مسائل را از دید مشتری بررسی کنید و راه‌ ­حل‌هایی را که می­‌خواهید برای حل آن مسائل به کار ببندید، دوباره ارزیابی نمایید.
با ایجاد تغییر در خدماتی که ارائه می­‌دهید، تقریباً همیشه می­‌توانید به قیمت مورد نظر خود دست پیدا کنید. ارزش کالا و خدمات خود را به مشتری معرفی کنید. محوری منحصربه­‌فرد برای رقابت و خدمات ایجاد کنید. قیمت­‌های خود را با واقعیت کالا و خدمات خود تطبیق دهید. طفره نروید. پیشنهاد خود را اعلام کنید. #‌پیشنهاد شما باید پیشنهاد واقعی باشد.